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IM簽名處其實是一塊絕佳的廣告位

發布時間:2018-05-22
廣告媒體的新大陸出現了,QQ、MSN、泡泡等即時通訊工具的IM簽名處真是一塊絕佳的廣告位,而基于IM上的新型營銷手法,將為互聯網廣告帶來更大的機會。

盡管沒有過多的媒體宣傳,只是通過網友簽名廣告的傳播,但IM簽名營銷卻就取得了巨大的成功。廣告媒體的新大陸出現了,QQ、MSN、泡泡等即時通訊工具IM簽名處真是一塊絕佳的廣告位!而基于其上的營銷手法,我們就姑且稱之為“IM簽名營銷”吧。
IM簽名傳播的方式是基于網絡的“自媒體”信息傳播,我認為這種“自媒體”信息傳播模式是原子彈“核裂變模式”:原子彈爆炸威力之所以強大,在于原子核在吸收中子后會分裂成兩個或更多個原子核,同時放出二個到三個中子,繼續轟擊其他原子核……持續的進行“鏈式反應”,不斷放大下去,從而形成讓世界驚駭的爆炸力。同樣,IM簽名有著巨大傳播效力的秘密在于,參與其中的每個人不僅是信息的接收者,更是進一步傳遞信息的節點,也就是俗語所謂的“一傳十,十傳百”。與傳統媒體時代的“口口”相傳相比,IM工具的介入降低了信息傳播的成本,信息傳播速度、信息量、便捷性大大加強,使得“芙蓉姐姐”一夜之間紅遍大江南北成為可能。利用IM簽名,即使是那些廣告語也可以瞬間紅起來。
當然,IM營銷之所以有效,還有一個重要的因素是IM上好友之間有較強的信任關系。這種“泛口碑傳播”在可信度和影響力上大大優于傳統廣告宣傳方式。當今社會,受眾每天經受著無數廣告的狂轟濫砸,體內都早已產生了豐富的“廣告免疫抗原”,而面對跟他們關系密切的人群傳達的信息,他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話,而并非鋪天蓋地的廣告語。IM上的好友都有著一定的交往關系,因為有信任的“酵母”在,同樣信息內容的“可信度”被大大發酵,信息傳播效率和速度也得以提升。實驗心理學先驅卡爾·霍夫蘭進行的“陸軍試驗”,提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個道理。90年代曾經盛行的傳銷,像病毒一樣快速蔓延,很多人上當受騙。一個重要原因就是傳銷者會拉自己的親人、朋友加盟,熟人之間的信任充當了傳銷傳播的溫床。
每個人的傳播能力是不同的,就像我們身邊總會有不善與人交往的“悶葫蘆”,也有活躍在八卦前線的“小喇叭”。在一個參考群體里,存在著因特殊技能、知識、人格和其他特質等因素而能對群體里的其他成員產生影響力的人,叫做“輿論領袖”(營銷大師科特勒定義)。毫無疑問,輿論領袖IM簽名的宣傳影響力遠遠大于普通人的,因此,盡量多的占領他們的簽名廣告位將會使傳播價值最大化。如何來甄選輿論領袖,可能還沒有十分精準的辦法,但最直觀的判斷指標是IM好友名單的數目。一個擁有200個好友的網友,顯然要比10個好友的人要強。在操作IM簽名營銷時,不妨設立門檻,如只購買擁有好友xxx數目以上的簽名廣告位。
 
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